Kompakt-Seminar: Alles hat seinen Preis – Wie Du Deine Preise im Vertrieb durchsetzt

Professionelle Preisverhandlungen: kompakt, strukturiert und praxisnah. Zahlreiche Verkäufer verschenken täglich Geld ihres Unternehmens, weil sie Schwächen bei den Preisverhandlungen zeigen. Sie knicken zum Beispiel vorschnell bei Rabattforderungen ein, um einen schnellen Abschluss herbeizuführen und das lästige Preisgespräch zügig zu beenden. Dass nach einem kräftigen Schluck aus der „Rabattpulle“ unterm Strich so manch ein Auftrag nicht mehr lohnend ist und sie ihren eigenen (oft umsatzabhängigen) Erfolg reduzieren, blenden die Verkäufer aus. Verkäufer „schreiben“ letztendlich die Bilanzen der Unternehmen. Darum müssen sie souverän und kompetent in Preisverhandlungen agieren. Denn dass der Auftrag an den billigeren Mitbewerber gegangen ist, ist nur allzu oft eine Ausrede von schwachen Verkäufern. Schließlich bestellen Kunden häufig nicht beim billigeren Anbieter, sondern beim kompetenteren Verkäufer.

Inhalte:
•    Positionierung, Entlohnung und Führung als Basis „guter“ Preise
•    Imagebildung: Sicherheit & Image schlägt billigen Preis
•    Die Kundenergründung: Voraussetzung für das passende Angebot
•    Preisverhandlungsstrategien von Verkäufern und Kunden
•    Einwände als Wortbeiträge. Mit der richtigen Strategie zum Auftrag

Referent:  Oliver Schumacher, M.A., Trainer für Verkaufserfolge

Der vierfache Buchautor gibt praxisorientierte Seminare, führt wertschätzende 1:1-Coachings durch und hält auf Messen und Events inspirierende Vorträge. Nähere Informationen auf www.oliver-schumacher.de

Veranstaltungszeit:
Dienstag, 26.09.2019
14:00 bis 17:30 Uhr

Anmeldeschluss: 19.09.2019 

Anmeldung: Hier geht es zur Online-Anmeldung

Preis: 109,00 Euro zzgl. MwSt.

Veranstaltungsort:
Kreishaus Osnabrück 
Am Schölerberg 1 
49082 Osnabrück 

Veranstalter / Ansprechpartner:
WIGOS Wirtschaftsförderungsgesellschaft Osnabrücker Land mbH
Am Schölerberg 1
49082 Osnabrück
Tel: 0541 501 4808
Mail: anmeldung@wigos.de
Web: www.wigos.de